Publicité et réseaux sociaux: quelles opportunités?

Facebook
Twitter
LinkedIn

En quelques années, les réseaux sociaux ont pris une ampleur considérable dans la vie des internautes. Grâce à toutes les informations personnelles renseignées par les membres (profession, âge, loisirs, marques préférées…), ils sont devenus une vraie mine d’or pour les annonceurs en permettant un ciblage très précis.

La publicité sur les réseaux sociaux (Social Media Advertising) offre ainsi de nombreuses opportunités. Mais comment cela fonctionne-t-il et quelles sont leurs caractéristiques? Universem vous invite à explorer trois réseaux populaires avec un réel potentiel publicitaire: Facebook, LinkedIn et YouTube.

ReseauxSociaux

Facebook Ads

Avec une part de marché de 51% et 693 millions d’utilisateurs actifs (source: Global Web Index), Facebook est sans conteste le plus populaire des réseaux. Son plus grand atout en termes de publicité? Une personnalisation de vos annonces en fonction de chaque catégorie de clients. Vous pouvez par exemple adresser une annonce spécifique par région ou encore adapter votre annonce en fonction de l’âge de chaque personne.

Tout comme Google AdWords, le système de Facebook Ads se base sur un principe d’enchères. Autrement dit, au plus vous payez, au plus vous avez de chances que votre annonce apparaisse sur l’écran de votre cible. Vous pouvez choisir de payer au CPC (à chaque clic) ou au CPM (chaque 1000 affichages). Il va de soi qu’une campagne au CPC est plus intéressante pour obtenir du trafic sur votre site. Le CPM sera surtout utile pour faire du branding, c’est-à-dire augmenter la notoriété de votre marque ou si votre cible est très large.

A la différence d’Adwords qui positionne votre annonce publicitaire en fonction des recherches, Facebook, quant à lui, affichera votre publicité en fonction des profils socio-démographiques. Au fur et à mesure de la définition de vos critères, Facebook Ads indique la portée approximative de votre publicité, c’est-à-dire le nombre de personnes susceptibles d’être touchées. Les campagnes visant un public bien ciblé seront très souvent beaucoup plus rentables! 

Le format visuel des annonces sur Facebook permet d’attirer davantage l’attention de votre cible. Veillez donc à bien la choisir !

Une fois votre cible définie et votre annonce créée, différentes possibilités s’offrent à vous (voir image ci-dessous). Vous pouvez choisir de placer votre annonce à droite de la page (dans l’espace réservé aux annonces publicitaires). Vous pouvez également utiliser le système de publication sponsorisée. Dans ce cas, votre page apparaîtra dans le fil d’actualité des amis de ceux qui ont aimé votre page ou votre statut. Enfin, la dernière possibilité récemment développée vous permettra d’insérer votre publicité dans la barre de recherche Facebook.

Facebook_ads

Après avoir diffusé votre campagne, Facebook Ads met à votre disposition un outil de statistiques assez complet. Vous pouvez ainsi facilement mesurer les performances de vos campagnes et optimiser leur rentabilité. 

idee_astuce_ampouleAstuce : Pensez à soigner votre landing page, c’est-à-dire, la page sur laquelle les internautes arrivent en cliquant sur votre annonce. Le choix de celle-ci est déterminant pour séduire vos visiteurs et ainsi optimiser leur conversion en clients.

L’équipe d’Universem peut vous aider à concevoir votre campagne de publicité sur Facebook Ads ainsi qu’une landing page efficace, n’hésitez pas à nous contacter.

Dans quels cas Facebook Ads est-il le plus approprié ?

  • Si vous postez régulièrement des informations sur votre fan page (community management)
  • Si vos clients sont des personnes physiques (B2C)
  • Si votre activité a trait aux loisirs, à la culture ou au divertissement en général
  • Si vous désirez cibler un profil sociodémographique précis
  • Si vous souhaitez augmenter le nombre de fans sur votre fan page ou attirer du trafic sur votre site Web

Cette liste ne fournit qu’une indication et n’est bien entendu pas exhaustive. Le choix d’une campagne publicitaire s’accompagne d’une réflexion stratégique en fonction de vos besoins, de vos objectifs, de votre cible et de votre budget.

LinkedIn Ads

Le réseau professionnel LinkedIn vous donne également la possibilité de faire de la publicité ciblée. Riche de 200 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays, LinkedIn est le réseau social qui a obtenu la plus forte croissance en Belgique au cours de l’année 2012.

Basé sur le même principe que Facebook Ads, vous pouvez déterminer le budget quotidien pour chaque campagne et choisir de payer au CPC ou au CPM. En fonction de l’activité des membres, les tarifs des publicités peuvent fluctuer tout au long de la journée. Répartissez donc votre budget de façon stratégique. Par exemple, 50% de votre budget pourra être dépensé en matinée, 30% dans l’après-midi et 20% en soirée. Lorsque le budget est atteint, LinkedIn stoppera la diffusion de vos publicités.

Votre annonce peut être placée à deux endroits, soit à droite de la page ou sur le dessus de la page (voir image ci-dessous).

Linkedin_ads

Pour plus d’efficacité, n’oubliez pas d’adapter chacune de vos publicités à votre audience. Celle-ci peut être déterminée en fonction de la zone géographique, du secteur d’activité, et de la catégorie de poste. (exemple : Bruxelles/Finance/banquiers, investisseurs, agent d’assurance…).

Afin de ne pas dilapider votre budget en un temps record, suivez quotidiennement l’évolution de vos campagnes. Cela vous permettra d’identifier rapidement les faiblesses éventuelles et ainsi de réaffecter votre budget. Selon LinkedIn, une bonne publicité atteint un taux de clics (CTR) supérieur à 0,025%.

La rentabilité de vos campagnes, c’est aussi notre objectif! Grâce à des outils d’analyse performants, les spécialistes d’Universem peuvent vous aider à optimiser votre retour sur investissement. N’hésitez pas à nous contacter.

idee_astuce_ampouleAstuce : Pensez à créer des variantes d’annonce pour chaque campagne afin d’identifier celle dont le taux de clic est le plus élevé ! Sauf contre-indication de votre part, LinkedIn présentera automatiquement l’annonce la plus performante à votre cible.

Dans quels cas LinkedIn Ads est-il le plus approprié ?

  • Si votre activité a trait à l’éducation, à la formation ou aux ressources humaines en général
  • Si vous désirez diffuser des offres d’emploi ciblées
  • Si vous souhaitez améliorer votre visibilité, promouvoir vos produits et services ou acquérir du trafic sur votre site

YouTube Ads

Diffuser votre publicité sur la plateforme vidéo la plus célèbre c’est possible! Racheté en 2006 par Google, YouTube permet le téléchargement et la diffusion publique de vidéos. Environ 4 milliards de vidéos sont vues chaque jour.

Le système d’enchères des annonces vidéos est déterminé au coût par visionnage (CPV). Vous ne payerez donc que lorsqu’un internaute visionne votre vidéo. Le CPV maximale peut être défini par campagne mais également selon le format de l’annonce. Les annonces textuelles et les bannières fonctionnent traditionnellement au CPC et au CPM.

YouTube propose un grand nombre de formats d’annonce. On trouve notamment :

Les vidéos sponsorisées 

Les vidéos sponsorisées sont constituées d’un titre, d’une description et d’une vignette.  Basées sur le même principe qu’AdWords, elles apparaissent dans les résultats lorsque vous effectuez une recherche sur YouTube. La vidéo promue peut également apparaître dans la colonne de suggestion située à droite de la page.

YouTube_videosponsorise

Les annonces vidéo InStream

Ce format propose d’intégrer votre annonce publicitaire au début, au milieu ou à la fin de la lecture d’une vidéo. Ce type d’annonce est limitée à une durée de 15 secondes.

Banniere_Invideo

Les bannières publicitaires

Ce format d’annonce apparaît en bas du lecteur vidéo. L’annonce peut se présenter sous forme d’image ou de texte et renvoyer vers un site Web ou vers d’autres vidéos.

Banniere_Youtube

Cliquez ici pour consulter la liste complète des formats disponibles

Après avoir défini le budget et le type de format souhaité pour votre annonce, il vous faut définir une cible et une catégorie (éducation, sciences et technologie…).

YouTube vous offre également l’occasion de créer votre propre chaîne gratuitement. La création d’une chaîne personnalisée permet de rassembler tous les contenus vidéos autour de votre marque. Vous pourrez ainsi facilement divertir votre audience et encourager la participation (via les outils de partage, d’abonnement et de création).

Grâce à l’outil Analytics de votre compte YouTube, vous obtiendrez des informations essentielles sur votre cible (regarde-t-elle les vidéos jusqu’à la fin ?, où est-elle située ? quelle âge a-t-elle ?…) mais aussi sur la performance de votre campagne (nombre de vues, popularité…).

idee_astuce_ampouleAstuce : Pour améliorer l’efficacité de votre campagne, utilisez la fonction d’exclusion. Cela vous permettra d’exclure certaines pages de chaînes ou des contenus vidéo spécifiques dont la conversion est relativement faible.

Dans quels cas YouTube Ads est-il le plus approprié ?

  • Si vous désirez diffuser une annonce au format vidéo
  • Si vous souhaitez augmenter la viralité de votre publicité
  • Si vous désirez améliorer la notoriété de votre marque
  • Si vous proposez un contenu original et dynamique
  • Si vous souhaitez développer votre présence sur YouTube

 

Universem est à votre écoute! N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations ou pour discuter de votre projet éventuel.