Google a annoncé sur son blog officiel Google Ads : la mise en ligne d’un nouveau service pour identifier de nouvelles opportunités de business à l’étranger pour une entreprise appelé : Google Market Finder ou en français, Outil d’aide à l’export. Nous décrivons les fonctionnalités et les nombreuses possibilités de ce nouvel outil pour les PME dans la suite de cet article.
Google Market Finder : un outil pour identifer les marchés porteurs ?
En tant qu’entrepreneur, vous avez sûrement un produit ou service unique qui pourrait être promu à l’étranger. Google vous propose désormais, sur base de l’URL de votre site web ou de vote application, de trouver des opportunités de business en identifiant les secteurs dans lesquels vous êtes actif (ce que l’outil appelle des catégories) et en analysant différentes informations quantitatives dans une région du monde spécifique (Europe, G20, Amérique, …).
Ci-dessous, une capture d’écran de l’outil pour le site web d’Universem. Vous remarquerez que l’on obtient très rapidement une liste de pays intéressants sur lesquels notre agence pourrait se lancer. L’outil permet également de pousser vos investigations plus loin et de recevoir des « Insights » clés de la part de Google. Ces derniers devraient vous aider à vous positionner sur ces nouveaux marchés que vous ambitionnez de conquérir.
Car une fois que vous aurez « shortlisté » les marchés sur lesquels vous souhaitez vous lancer, vous pourrez accéder à un écran de comparaison. Dans ce dernier, vous aurez accès à des données plutôt intéressantes sur le profil « Online » des utilisateurs du pays que vous ciblez. En d’autres termes, quel est le niveau de maturité digitale du marché sur lequel vous envisagez de vous lancer :
- La part de la population connectée ;
- Le type de systèmes d’exploitation privilégié ;
- L’adoption de certains canaux (par exemple : la vidéo sur YouTube).
Vous pourrez également analyser le comportement d’achat des consommateurs et notamment, leur parcours d’achat (le fameux « Customer Journey »). Cette fenêtre propose des données sur :
- Le niveau d’utilisation des moteurs de recherche durant le parcours d’achat ;
- L’impact de la publicité sur le parcours d’achat ;
- L’utilisation d’internet pour comparer l’offre de produits ou services ;
- Etc…
Google Market Finder : un outil utile ?
En théorie, l’outil est vraiment intérressant mais on peut vite trouver des limitations à Google Market Finder :
- Les données issues des plateformes Google ne sont pas toujours alignées avec d’autres données externes que nous estimons plus fiables;
- L’outil n’est pas réellement verticalisé et ne tient pas pleinement compte du secteur d’activité dans lequel vous évoluez (il s’agit simplement de catégories déterminées par Google et certaines catégories n’offrent que peu voire pas d’informations…)
En revanche, nous apprécions son approche relativement exhaustive puisqu’il vous invite à vous pencher sur de multiples aspects de votre internationalisation :
- Législation et régime fiscal du pays ciblé ;
- Recrutement et développement de vos équipes sur place ;
- Moyen de paiement et logistique ;
- Etc…
Notre conclusion est que le Google Market Finder n’est pas parfait. Il reste cependant un très un bon outil pour identifier des opportunités de marchés que vous pourrez explorer par la suite via des moyens plus classiques comme la recherche sur internet ou via des agents commerciaux.
Car il ne faut pas oublier que le Web Marketing permet de mener une étude exploratoire préliminaire du marché que vous ciblez. Le web propose pléthore de technologies pour attaquer de nouveaux marchés avec un budget réduit. En faisant appel au bon partenaire, vous pourrez tirer parti de ces outils pour tester la réceptivité de vos cibles et déterminer s’il est judicieux vous lancer.
Si vous envisagez d’exporter, nos équipes d’experts peuvent vous aider. N’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis de vous accompagner de vos ambitions européennes, mondiales…
